当销售人员的求生存和爱产生矛盾时，他的信念与价值观的矛盾会表现在他的行为上，行为的犹豫与迟疑决定他不会成功。当我们改变一个人的行为层时，如果他内在的信念、价值观没有改变，那么他的行为会很快滑落到固有的模式中。真正有效的改变必须作用于一个人的信念与内心。只有当内心有所不同时，他的行为才会真正改变。　　　　销售人员不得不、必须面对的第一关系就是跟客户之间的关系。对内有同事，内部客户；中间有渠道、经销商，中间客户；市场还有终端客户，买家。如何理顺与他们的关系？　　我们将道听途说，了解的销售人员与客户的关系小结如下：　　·客户是上帝　　·客户是朋友　　·客户是兄弟　　·客户是师傅　　·客户是钱　　　　下面我们选择上帝、朋友与钱三种关系来进行分析：　　客户是上帝：上帝是权威，他的要求不能更改，但是当客户的要求、回应到公司后，可能不能通过，于是企业、老板成了上帝的对立面：魔鬼。销售员在中间很难过。该维护谁的立场呢？　　客户是朋友：朋友最大的问题是收款。当把客户当成朋友时，销售人员会有赚钱犯罪感。美国开设了专门的课程来调适这种心态。而赚取朋友的钱，利润低，议价空间小。经常可能会生意不成反成仇。　　客户是衣食父母：看到客户的时候眼睛就变成了两个S加Ⅱ。客户会喜欢这样的销售人员，会向他买东西吗？　　　　传统的客情关系定位并不能帮助销售人员界定正确的角色定位。　　项目位于姚北新城区域，行政中心近在咫尺，项目对面余姚二中及9年制教育姚北实验学校。东侧为50亩规划公园。项目拾高级设计师精心打造采用人车分流，动静分区高档住宅区，汽车直接入库，让小区更加安静更加适合居住。项目规划诱人，西边为50亩规划公园和50万方大型商业综合体，为为未来的升值推波助澜。户型选择空间大，百年海派建筑风格，80到143户型随意选择，为您的投资提更广阔的选择。户型整齐，大气，飘窗设计，灵动空间赠送，大大提高的使用率。学区房，绝对学区房，实验幼儿园，余姚实验小学，余姚二中均在项目对面，更加值得称赞的是学校为国家重点学校，教育品质为全国一流，买房即可入学。为孩子教育质量提供保障。项目位于城北新城，位于杭州湾新区的核心位置，杭州湾新区是国家重点投资可以和浦东新区相媲美的经济居住区，其升值空间何居住档次不言而喻，可谓是投资和自住的天赐良机。被项目为姚北第一大盘，休闲，配套在余姚空间绝后，高品质的居住环境，上档次的物业管理，高规格经济大局，体现了身份的象征。首付2成起，不限购，为你经济减少压力，为长三角极少可以满足条件的区域交通十分便利，杭甬高速，高铁，长途汽车站均在10分钟内，自古以来，交通即决定房价的重要因素。项目位于大型居住社区，大量常住人口和外来人口为您的房产升值和出租提供保障。